哈爾濱水處理_哈爾濱邦潤(rùn)水處理：市場(chǎng)｜經(jīng)銷商如何開發(fā)農(nóng)村凈水市場(chǎng)

農(nóng)村凈水市場(chǎng)潛力大，但凈水產(chǎn)品配送、安裝、售后是一個(gè)大問題，因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)點(diǎn)多、面廣、線長(zhǎng)，分布零散，交通不便，這是開發(fā)農(nóng)村凈水市場(chǎng)最頭痛的問題。如何解決呢?

什么樣的產(chǎn)品適合農(nóng)村市場(chǎng)？

整體來看，農(nóng)村居民的收入水平還很低。因此，應(yīng)制定能為目標(biāo)消費(fèi)者接受的價(jià)格，以物美價(jià)廉取勝。農(nóng)村消費(fèi)以傳統(tǒng)節(jié)儉型為主，價(jià)格往往成為購(gòu)買商品時(shí)的首要考慮因素。所以投放農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品，既要適合農(nóng)村的使用特點(diǎn)，又要在價(jià)格上力求實(shí)惠。所以，農(nóng)村市場(chǎng)一定要用質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的機(jī)型，另外農(nóng)村的健康意識(shí)比較薄弱，需要慢慢培養(yǎng)，做農(nóng)村市場(chǎng)不是一朝一夕的事，得做好長(zhǎng)期的打算。

另外，農(nóng)村市場(chǎng)現(xiàn)在水質(zhì)差異較大，必須要有適合特定地區(qū)的產(chǎn)品，比如說泥沙多的地方，水味道大的地方，濾芯不能換的太頻繁，所以特定的產(chǎn)品，還有適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)的價(jià)格，便捷的維護(hù)，這是農(nóng)村產(chǎn)品必備的屬性!

什么樣的人來開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)？

農(nóng)村市場(chǎng)分散，住宿、餐飲、交通等配套服務(wù)措施比較落后，有時(shí)作息時(shí)間要根據(jù)農(nóng)村人的習(xí)慣而改變。開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)必須有一支肯吃苦的隊(duì)伍，否則再好的策略也無法實(shí)現(xiàn)。

農(nóng)村市場(chǎng)人員相對(duì)分散，需要銷售人員有吃苦耐勞的精神，而且要細(xì)心跟有興趣的人去講解，要針對(duì)不用用戶的水源水質(zhì)去更本性的解決問題。如果確實(shí)解決了他們健康飲水的問題，這個(gè)產(chǎn)品在農(nóng)村的占有率會(huì)比城市還高。

可以找到每天村鎮(zhèn)的核心人員來推廣，比如說村長(zhǎng)，村干部，水電工等，一些有影響力的人來推銷。而且農(nóng)村人有攀比心理，只要這個(gè)東西好，有人安裝了，就會(huì)有接二連三的效果!

總之作為凈水品牌，我們一定要重視農(nóng)村市場(chǎng)，誰能做好農(nóng)村市場(chǎng)，誰才是真正的行業(yè)老大。

了解該凈水器廠家

       比如該凈水器廠家的實(shí)力，品牌的知名度、創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力、企業(yè)管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量保證、車間生產(chǎn)能力、企業(yè)老板為人等都要有充分了解。

       考察廠家一是看產(chǎn)品質(zhì)量，二是進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。凈水器作為保障健康的家電設(shè)備，老百姓最看重的還是產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量直接影響你后期市場(chǎng)可否盈利。一些凈水器加盟代理商辛辛苦苦經(jīng)營(yíng)，卻因產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，越做口碑越差，最后走進(jìn)死胡同。至于風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，就是看廠家的政策，這對(duì)一個(gè)新入行的凈水器加盟代理者來說特別重要。好的凈水器廠家，不只是你的貨物來源，應(yīng)該是你堅(jiān)強(qiáng)的后盾。一般來說，廠家在資源、市場(chǎng)信息、市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)和能力上都是比個(gè)人要強(qiáng)得多，有了廠家的支持肯定比自己?jiǎn)未颡?dú)斗強(qiáng)!這也是為什么加盟代理凈水器要選擇好的、大的品牌的原因。

判斷是不是真正適合自己

       我們都知道，適合自己的才是最好的。擇業(yè)就像相親，選擇凈水器廠家就和選擇對(duì)象一個(gè)道理，既要熟悉對(duì)象還要熟悉自己。俗話說，知己知彼百戰(zhàn)百勝。如果投資者自身都沒有想法和目標(biāo)，對(duì)自身在時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)、精力、資金、渠道、人力資源和性格愛好等各方面都沒有一個(gè)清晰的掌握和認(rèn)識(shí)，就很容易陷入迷茫，別人說什么就是什么。每個(gè)廠家都說自己好，肯定無從選擇了。因此，先進(jìn)行自我分析，在選擇廠家時(shí)盡量揚(yáng)長(zhǎng)避短，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在協(xié)商合作條款時(shí)，也就更加清晰明了。